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「康知了」深耕病除器具20年,这家公司到底要开往A股上市了必赢官网

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实现听觉、语言、认知、动作等在线互动,康复训练游戏化、趣味化;可视化训练报告实时更新,康复效果全程监控……记者昨日在位于武进国家高新区的钱璟康复股份有限公司看到,企业开发的“璟云”平台,深入挖掘产品大数据背后的价值,为广大康复患者提供精准有效的服务。

「康知了」致力于提升康复认知,助推康复发展。「康知了」是推动中国康复发展的传播知名品牌。「康知了」是以打造康复垂直领域多媒体传播,康知了为中国康复相关机构提供互联网+咨询、软件开发、运营管理解决方案、全网营销推广等服务;最大限度地位康复相关机构提升整体竞争优势和价值,以满足客户业务快速发展的不同需求。

在中国康复器械行业,樊金成绝对是一个有影响力的名字。1996年,偶然进入康复行业的他,凭借着搏击风浪的果敢、自主不懈的创新、精益求精的管理,带领团队一步一个脚印,成功打造了国内最大规模的集产、学、研于一体的康复器材基地。

成立于1996年的钱璟康复,是国内康复器械领域的龙头企业,自主研发的flexbot康复机器人打破国外垄断。公司现有4个研发中心,取得各项专利172件、高新技术产品68件,参与编制了9项康复器材的国家及行业标准,并广泛开展国际合作。

编者按

在黑暗中寻找阳光

针对康复器械产品多品种小批量、服务支持专业要求高等特点,钱璟康复在深耕全国营销服务网络的同时,整合自身积累的大数据,组建研发团队攻关,在行业内率先上线“璟云”平台。

钱璟康复拟在上交所公开发行不超过1600万股,本次IPO钱璟康复计划募集资金3.43亿元,其中6000万元用于偿还银行贷款及补充流动资金,其余将投向康复器械产业化项目、研发中心项目、营销及个性化服务体系建设项目。目前,钱璟康复为国内首家A股IPO的完全以康复器械为主营业务的公司。

1984年,22岁的樊金成循着改革开放的东风开始了自己的创业路。礼嘉政平几间简陋平房里,他和几位工人做起了家用电器的配套件生产。而骨子里那股勇争一流的闯劲,告诉他加工配套永远只能做大企业的打工仔,只有自主创新才是最终出路。

打开“璟云”,精准评估、精准康复、康复学园、康复商城、康复社区等模块齐全。康复患者只需输入自身症状,平台就会量身定做治疗方案,提供不同功能导向和难易程度的在线康复训练资源,实现产品从机构用户到家庭用户的过渡与延伸。平台还开发了基于移动终端的APP应用,配合穿戴式辅具设备,让保健和康复更方便。

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创新,意味着另起炉灶。方向在哪里?产品做什么?一次偶然的机会,樊金成与省人民医院康复科的周士坊教授有了深入交流。残疾人这一群体逐步在社会得到关注,但没有相关辅助康复治疗设施,这部分人就没有恢复身体机能的可能。“康复器械无疑具有广阔的市场。”樊金成的脑海中闪过这样的兴奋。

“通过我们的授权,无论在康复医院、特教学校还是在家里,都能进行康复治疗。”公司总经理樊天润表示,“璟云”的开发带动了线下产品销售,患者或单位机构可根据康复报告,自由选择合适的康复器材。目前,“璟云”已在全国200多所特殊学校应用,使用率达到了70%。

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当时,常州金狮集团生产健身器材的分厂连年亏损,樊金成东拼西凑了20多万元,将企业买了下来。1996年,经过重组,常州市钱璟康复器材有限公司正式成立。

以创新赢得发展后劲。日前,钱璟康复与国家康复辅具研究中心签订战略合作协议,共同开展共性技术研究、标准制定、国际合作、自主知识产权创新产品开发与产业化等工作。企业还与市第一人民医院、迈拓医疗科技有限公司三方合作,共建中以运动康复实验室。

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就在公司成立的第一年,樊金成就遭遇了当头一棒。“很多康复器械产品用到木质材料,因为不了解木头的性能,吃了大亏。”樊金成回忆,当时很多产品销往南方,运输时间较长,碰上梅雨天气,很多产品都发生了变形。大量的退货退款,让公司一下子走到了悬崖边。

近日,常州市钱璟康复股份有限公司(以下简称“钱璟康复”)公开其招股说明书预先披露更新内容,钱璟康复拟在上交所公开发行不超过1600万股,占发行后总股本的比例不低于25%。

200万元欠款!巨大的压力下,樊金成首先想到的是不惜成本邀请技术专家前来把脉,自己也扎进车间,边自学边操作。凭着顽强的毅力,原本学管理的他啃完了机械、电气原理、医疗康复等课程,成了名副其实的行家里手。

健康点了解到,钱璟康复是一家康复器械领域的综合性产品和服务供应商,其在康复器械领域已深耕20余年,其产品主要面向残疾人康复机构、养老机构、医疗机构、教育机构等B端用户。

产品性能稳定了,关键还在于销路。1997年初,他登上开往北京的列车,背着一大包产品参加了当年的全国物理与康复专业委员会会议。凭借对产品性能的了如指掌,他的现场推介引来了一批客户,当场定下了200万元订单。

相比同类公司,钱璟康复的一大优势是拥有相对完整的产品系统,其产品覆盖康复评定器械、PT(物理治疗)、OT(作业疗法)、ST(言语治疗)、R-aT(机器人辅助疗法)、辅助器具和康复教育设备等各个分支,并完成了对康复机器人、主动运动综合康复训练系统、认知评估与训练系统、多感官综合训练室、言语治疗系列等行业高端产品的布局。

「康知了」深耕病除器具20年,这家公司到底要开往A股上市了必赢官网。1997年,公司实现销售200万元;1998年,达到400万元;1999年,达到800万元;2002年突破了2000万元,一举成为行业的隐形冠军。

本次IPO钱璟康复计划募集资金3.43亿元,其中6000万元用于偿还银行贷款及补充流动资金,其余将投向康复器械产业化项目、研发中心项目、营销及个性化服务体系建设项目。

在创新中不断超越

目前,钱璟康复为国内首家A股IPO的完全以康复器械为主营业务的公司,其主要竞争对手中除南京伟思医疗科技股份有限公司(已于
2017 年 4
月终止挂牌)和上海诺诚电气股份有限公司为新三板挂牌公司外,其他均为非公众公司。

随着企业发展进入快车道,樊金成越来越觉得传统的企业管理、经营模式必须发生转变。“强化创新、技术研发”成为他攻坚的方向,通过产学研对接,借助高校院所的智力进行技术研发。

此外,国内的上市公司中,鱼跃医疗、信隆实业、中路股份等多家公司也涉及到康复器械业务,但信隆实业、中路股份大部分营业收入来自于自行车销售,而鱼跃医疗的康复护理产品收入则仅占到公司总体收入的三成左右。

1998年,钱璟康复与南京大学签署合作协议,依托南京大学的研发实力和自身的经济力量,共同研究开发了钱璟首台产学研合作产品——B-PHY型平衡功能检查训练系统。

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据悉,该产品主要通过对人体直立、直坐的重心变化及手指的轻触摆动进行实时检测、显示和分析,帮助医生对人体平衡功能的异常进行诊断。同时,通过视觉反馈帮助患者对自己进行平衡功能的矫正与训练,并使治疗师及时掌握患者的训练情况,及时调整训练方案。

康复器械市场将达千亿元

产学研模式的初步探索可谓一炮打响,南京大学捧着项目来了,复旦大学愿意与企业长期合作,东南大学也表达了与企业一同研发新品的强烈愿望……众多大专院校看上了钱璟,纷纷开始“联姻”。

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